אדיר יעוץ פיננסי וניהול פרוייקטים: למכור פחות להרוויח יותר

חלק נכבד מהעסקים הללו מתקשים להצליח ובעיקר שורדים בקושי בגלל מגוון סיבות, ובראשן התנהלות ניהולית קלוקלת.
זו הסיבה כי על פי נתונים עולה כי 80% מאותם עסקים נסגרים עד שלוש שנים מהרגע שהחלו לפעול, והתירוצים? הם רק משתבחים עם הזמן.
ישראל היא מדינה שקשה להצליח בה, השוק קטן וצפוף מדי ולכן התחרות היא בלתי אפשרית כמעט וכד'.

אחד הפתרונות לבעלי העסקים אשר אינם מצליחים להתייצב ולהתנהל בצורה תקינה וחכמה, הוא להיעזר ביועצים עסקיים אשר מתמחים כיצד להכווין עסק מתחיל או מקרטע אל עבר ההצלחה.
סביר להניח כי כל אחד מאיתנו שמע על האפשרות הזו, אולם מתברר כי רבים מבעלי העסקים דווקא נוטים שלא לעשות לעשות שימוש ביועצים מסוג זה, ואף מתעלמים מהם עד אשר החבל מתהדק על הצוואר.
מדוע? אגו גדול וחשיבה עקומה כאילו בעלי העסקים יודעים את התורה כולה.

מי שכבר ראה וחווה הכל הוא יוסי כהן, הבעלים של "אדיר יעוץ פיננסי וניהול פרוייקטים", משרד אשר מעניק ייעוץ פיננסי לעסקים, עמותות ומשקי בית. שוחחנו עימו על מנת לקבל מספר טיפים חשובים, מה כדאי ומה לא נכון לעשות כאשר מנהלים עסק קטן ובינוני, או אפילו את חשבון הבנק הפרטי, על כך ועוד בכתבה הבאה.

אדיר יעוץ פיננסי וניהול פרוייקטים: כדאי להכיר
יוסי כהן הוא נוסחה מנצחת, ובשנים האחרונות הוא מביא את כל ניסיונו ותפיסת עולמו והצליח לשקם ולהבריא עשרות עסקים שונים.
יוסי כהן עשה קריירה מצליחה בתחום הבנקאות, כאשר בין היתר ניהל סניף בנק ועבד בהנהלה הראשית של בנק פועלי אגודת ישראל, השייך לבנק הבינלאומי הראשון.

אדיר יעוץ פיננסי וניהול פרוייקטים: תחילתו של הליך ההבראה
יוסי סיפר לנו על תחילת התהליך מולו
"הדבר הראשון והכי חשוב שאני מקפיד עליו הוא קודם כל לברר את הבסיס של הדברים, על מנת שאוכל לקבל תמונה אמינה, מקיפה ומפורטת של פעילות העסק ותתפלאו לשמוע, אומנם זה נשמע כמו משימה טריוויאלית ולא ממש נחוצה, אולם רבים מבעלי העסקים מתקשים לספק תמונה מציאותית ומדויקת לגבי העסק שלהם, כולל השאלות הכי פשוטות, האם העסק מרוויח או מפסיד.
לאחר מכן אנו עוברים לשלב שבו מבינים כיצד העסק הוקם ועל מה הוא מתבסס, האם מהון עצמי או מינוף של הלוואה, כי לנקודה הזו יש חשיבות מכרעת, כי הטלפון הראשון שבעל עסק שנקלע לקשיים ומתבסס על הלוואות מהבנק מקבל בכל בוקר הוא לא מלקוח, אלא ממנהל הבנק שדורש לדעת, מתי המינוס ייסגר, ומה יהיה עם החוב החדש?
כך יוצא כי במשך רוב שעות העבודה, בעלי העסקים טרודים בשאלות פיננסיות במטרה לסגור חורים ולכבות שריפות, במקום להתרכז בלשפר ולתת עבודה במה שהם יודעים וטובים בהם, שזה העסק עצמו".

אדיר יעוץ פיננסי וניהול פרוייקטים: לדבר בשפה שהבנקים מבינים
בזכות העובדה שהוא חי ונושם את עולם הבנקים לאורך שנים, יוסי כהן מכיר את השפה של הבנקים וכיצד הם חושבים ומתנהלים.
הדבר הזה מסייע לו לעשות סדר פיננסי אם על ידי מיחזור של הלוואה קיימת והשגת תנאים טובים יותר, או לקיחת הלוואה אחת גדולה שאליה אפשר יהיה להכניס מספר הלוואות קטנות שגוררות ריביות גבוהות, והכל במטרה לתת לבעל העסק להיות עסוק בשיפור העסק עצמו, על כך הוא פירט:
"בעזרת איסוף יסודי של כל הנתונים והמשתנים של העסק, אני יכול לנתח את הפעילות, מה כדאי לחזק ועל מה לרכוב, מה להניח בצד, כך שנוכל להתאים את בניית התקציב, ניהול של תזרים מזומנים וגם לגעת במערך המיסוי על מנת שהעסק יוכל להבריא ולצמוח מחדש.
כי במלחמת הישרדות כמעט ואין סיכוי להינצל, אלא לדחות את הקץ".

אדיר יעוץ פיננסי וניהול פרוייקטים: טיפים מנצחים
על מספר טעויות שכיחות שבעלי עסקים נוטים לעשות יוסי סיפר לנו:
"הטעות הראשונה שרבים עושים היא לערבב בין החשבון העסקי לזה של הבית.
המון פעמים מצאנו כי אחוז גדול מבעלי העסקים שפנו אלינו כלל לא הכניסו משכורת מסודרת וקבועה הביתה, אלא על פי יכולת נקודתית בחודש מסוים, ואז מה יצא? גם חשבון משק הבית קרס והם נאלצו לפנות לעזרה דרך הלוואות בנקאיות או חוץ בנקאיות, ומשם הדרך לקריסה טוטאלית היתה קצרה.
לכן, תמיד תפרידו בין חשבון של העסק לזה של הבית, ואם אתם אינכם מצליחים לקחת משכורת הביתה בכל חודש בחודשו, מדובר בפעמון אזהרה שכדאי לטפל בו תכף ומיד.
לעולם גם אל תרשמו את העסק על הבית, כי גם זו טעות שרבים עושים באין ברירה ובשעה שהבנק לוחץ לסגור את המינוס או הלוואה", ויוסי סיכם עבורנו עם נקודה חשובה לא פחות:
"שימו את האגו בצד, מותר להודות בטעות וכדאי להכניס יועצים עסקיים לתמונה כאשר האדמה רועדת.
זו לא בושה וזה לא מעיד עליכם כבני אדם וזה לא אומר שאתם לא יודעים יצד להעניק שירות או לטפל במוצר, אלא שצריכים הדרכה והכוונה בכל הנוגע להתנהלות כלכלית נכונה ובריאה יותר, זה הכל, ולאחריה תקבלו כלים שיעזרו לכם להתנהל בביטחון ובחוכמה לאורך שנים ארוכות באופן עצמאי לחלוטין".

אדיר יעוץ פיננסי וניהול פרוייקטים: יצירת קשר
בעלי עסקים, עמותות ומשקי בית, אם גם אתם נקלעתם לצרה וקושי כלכלי, הניסיון מראה כי רוב רובם של מי שנקלעו לצרה דומה ונהעזרו בישרותיהם של יועצים פיננסים הצליחו לשרוד את הסערה, והגיעו אל קרקע בטוחה.
לפרטים נוספים אודות השירותים של "אדיר יעוץ פיננסי וניהול פרוייקטים, בניהולו של יוסי כהן
לאתר שלנו
או חייגו: 052-9353997