עשרות יועצי משכנתאות מהמגזר החרדי ואנשי מקצוע מהענף הגיעו לכנס שקיימה פמה משכנתאות במתחם "המרפסה" בבני ברק. מנכ״ל החברה, יוגב חדד, הציג את האפשרויות שעומדות בפני יועצים כשהפתרון הבנקאי המסורתי לא נותן מענה מלא לצורכי הלקוח.
לדבריו, השינויים בשוק המשכנתאות והמורכבות הגוברת של צורכי הלווים מחייבים את היועצים להרחיב את ארגז הכלים שלהם. "לא כל לקוח נכנס לאותה משבצת ולא כל עסקה יכולה להיבנות באותו האופן", אמר חדד. "דווקא בתקופה כזו, היכולת להכיר מגוון רחב יותר של פתרונות מימון יכולה לעשות את ההבדל בין תיק שנעצר לבין עסקה שיוצאת לפועל."
פמה משכנתאות מממנת רכישה, מחזור משכנתא, הלוואות לכל מטרה והלוואות גישור, בשעבוד מדרגה ראשונה ומדרגה שנייה. בין הפתרונות שהחברה מציעה: מימון למשקיעים, מימון לרכישת דירה בחו"ל ולעסקאות נדל"ן בתוך המשפחה, איחוד וסגירת חובות, השקעה בעסק, הלוואות בלון לטווח ארוך, גמישות ביחס ההחזר הנדרש ופתרונות ייחודיים למגזר החרדי. בחברה מתארים אותם כ"פתרונות יצירתיים למשקיעים, בעלי עסקים ותיקים מורכבים שהבנק דחה". החברה מטפלת בעצמה ברישום הבטוחות, כולל רישום מורכב בנכסים בקיבוצים, במושבים ובקרקעות מושע.
עסקאות נדל"ן בתוך המשפחה הן דוגמה לתיק כזה. לפי החברה, עסקאות בין בני משפחה לא תמיד נכנסות לתבנית של הבנקים, ובמקרים של העברת נכסים, חלוקה פנימית או תנאים לא סטנדרטיים, מימון חוץ בנקאי מאפשר פתרונות שגם הבנק מתקשה לפעמים לאשר. הליווי בעסקאות כאלה כולל הגדרה מדויקת של תנאי העסקה, התשלומים וההתחייבויות של כל צד, וגם כשיש צורך בשילוב עם בנק, פמה יכולה לעזור לבנות לעסקה מבנה נכון.
חדד סיפר שיועצים פונים לחברה מדי יום עם תיקים מורכבים. לפי החברה, יועצים שמגישים תיק מקבלים אישור עקרוני עד 24 שעות. מתן ההלוואה כפוף לתנאי החיתום של החברה ולנתונים של כל לקוח. את הגישה שלה לעסקאות כאלה מתארת החברה כ"כוח פיננסי של גוף גדול, עם גמישות מחשבתית ופיננסית".
לצד התוכן המקצועי בתחום המשכנתאות שמעו המשתתפים הרצאה של דודי קפלר, פרופסור לשיווק, בנושא "איך בונים קהל שמאמין בך?", שעסקה בבניית אמון מול לקוחות ובקשר ארוך טווח איתם. האירוע כלל גם ארוחה חגיגית ומפגש עם נציגי החברה, והסתיים בחלוקת מתנות.
בפמה משכנתאות מסרו שהחברה צפויה להמשיך לקיים מפגשים מקצועיים ופעילויות ייעודיות לקהילת יועצי המשכנתאות.
