יש סיפורים שמצליחים לשנות תודעה שלמה.
בענף קבוצות הרכישה, שהפך בשנים האחרונות לאחד הנושאים המדוברים בציבור החרדי, מעטים הם המקרים שמצליחים לעמוד מעל הרעש ולהוכיח – בשטח, עם בניין קיים, מפתח ביד – מהו ההבדל בין חובבנות לבין ניהול מקצועי.
שתי קבוצות הרכישה בגילה, בניהולו של יוריאל זלצמן תחת חברת הניהול שבבעלותו, הן בדיוק הסיפור הזה.
לא עוד תיאוריה, לא עוד הבטחות – אלא עובדות: בניינים עומדים, טופס 4 שנחתם בימים אלה, דירות נמסרות, ורוכשים שמקבלים החזר של כ־400 אלף ש"ח – תוצאה נדירה ביותר בשוק הנדל"ן הישראלי.
איך זה קרה?
כמעט כל תשובה חוזרת לאותה נקודה: ניהול מקצועי, מדויק ואחראי.
ההתחלה הלא פשוטה – וההבנה שצריך לשנות כיוון
הפרויקטים בגילה החלו מתוך רצון אמיתי לבנות וליצור קהילה.
אבל ככל שהזמן עבר, חברי הקבוצה הבינו שהניהול הראשוני לא מצליח להוביל את הפרויקט קדימה.
היו פערים תכנוניים, חוסר ודאות, והתקדמות איטית שלא תאמה את חלום המשפחות.
"בשלב מסוים פשוט הרגשנו שאנחנו מסתובבים סביב עצמנו," מספר יעקב רוזנפלד, אחד הרוכשים. "כל אחד רצה שהפרויקט יצא לדרך, אבל היה ברור שזה גדול עלינו – ושצריך מישהו שיודע באמת לנהל."
ההבנה הזו הובילה לשינוי שממנו התחיל הכל:
ההחלטה להביא מנהל מקצועי מבחוץ.
כניסתה של "יוריאל ניהול ויזמות" – ומפנה חד בתהליך
כאשר חברת הניהול של זלצמן נכנסה לניהול, הם לא התרגשו מהכאוס שהיה.
הם הביאו איתם ניסיון עמוק, תפיסה ניהולית חדה ובעיקר – מחויבות בלתי מתפשרת לסדר, שקיפות ושליטה מלאה על כל שלב בתהליך.
זה התחיל בבניית סדר יום:
ישיבות נציגות קבועות, מערכת דיווח ברורה, חוזים מסודרים ודוחות שמוצגים לכלל הרוכשים כדי שיוכלו לראות בדיוק היכן עומד הפרויקט.
אך המפנה האמיתי הגיע מהזווית שזלצמן מכיר יותר מכל – מיצוי זכויות הבנייה ותכנון יעיל.
תכנון מחדש – ושינוי שהוביל לחיסכון של מיליונים
זלצמן והצוות סביבו זיהו מייד ששטחי הבניין מתוכננים בצורה שאיננה יעילה כלכלית.
שטחי תנועה מיותרים, חללים שלא משרתים את הרוכשים, מערכות שלא תוכננו נכון – וכל אלה העלו את עלויות הביצוע בצורה משמעותית.
ביחד עם צוות אדריכלים ומהנדסים, הם החלו לעבוד על תכנון מקיף מחדש:
אופטימיזציה של שטחים, ארגון מחדש של הפיתוח, התאמת מערכות ותכנון המותאם למגבלות הקרקע ולצרכי הקהילה.
"כל שינוי קטן שעשינו בתכנון – היה שווה הרבה מאוד כסף," אומר יצחק בראון, רוכש נוסף.
"התוצאה: הפרויקט הפך זול יותר, יעיל יותר – וכל ההפרש נשאר אצל הדיירים."
וכך קרה הלא ייאמן: החזרים של כ־400 אלף ש"ח לכל רוכש
החיסכון העצום בעלויות הבנייה – שנבע מהתכנון החדש ומהניהול המדויק – הוביל לאחד האירועים החריגים והמרגשים בענף:
בסיום הפרויקט, לאחר בדיקות חשבונאיות וריכוז ההוצאות, הוחזרו לרוכשים סכומים של כ־400 אלף ש"ח לדירה.
"אני זוכר את השיחה שבה הודיעו לנו על ההחזר," אומר אחד מחברי הקבוצה.
"חשבתי שאני לא שומע נכון. לראות בניין עומד, לקבל מפתח, ועוד לקבל כסף חזרה? זה לא קורה בנדל"ן."
קבלת טופס 4: רגע היסטורי לקבוצה ולשכונה
ובימים אלה – התקבל טופס 4.
רגע שמסמל לא רק את סיום הבנייה, אלא את התגשמות של חלומם של עשרות משפחות.
"הרבה התפללנו, הרבה חיכינו, והרבה דאגנו," מספרת דבורה שובקס. "כשקיבלנו את ההודעה – פשוט בכיתי."
מסירה מסודרת – וניהול עד הרגע האחרון
גם תהליך המסירה עצמו התנהל באותה רוח מקצועית:
בדיקות מדויקות, אחריות קבלן מלאה, ליווי אישי למשפחות ומערכת מסודרת לניהול ליקויים במידת הצורך.
קדם ישראל ופרויקט הדגל החדש בביתר עילית
ההצלחה בגילה יצרה מודל ברור:
כאשר קבוצת רכישה מנוהלת על ידי אנשי מקצוע – היא יכולה להפוך למסלול כלכלי חכם ומשתלם במיוחד.
כיום קדם ישראל משווקת את קבוצת הרכישה החדשה "נופי קדם" בביתר עילית, פרויקט מגובש, ומקצועי – במחיר הנחשב להכי טוב בעיר:
כ־19,000 ש"ח למ"ר (אומדן עלות).
הפרויקט מבוסס על אותם עקרונות ניהול שהביאו להצלחה בגילה, ומשקף מודל מוכח שמראה איך ניהול מקצועי יכול לשנות את כללי המשחק בענף הנדל"ן.
