הדוגמה הבולטת ביותר לכך היא ששוק הדירות – שהיה עד לפני מספר שנים ברירת המחדל של המשקיע הפשוט – הולך ונזנח לטובת שוק הקרקעות. כן, משקיעים פרטיים רבים בוחרים כיום לקנות קרקעות להשקעה במקום דירות להשקעה. הבה נצלול לעומק העניין וננסה להבין מדוע.
כדי לענות על שאלה זו, נצטרך להבין קודם כל מה גרם בעבר למשקיע הפשוט להשקיע דווקא בשוק הדירות: ובכן, ישראלים רבים בחרו בשוק זה בעיקר משום שהם מכירים אנשים שמשקיעים בדירות, וכי שוק זה נחשב יחסית פשוט ללמידה. וזה נכון, אבל עם חלוף השנים, שוק הדירות הפך ליותר ויותר יקר: מחיר הנכסים ממשיך לזנק, וכן הריביות והמיסים על רכישת דירה (שלא לדבר על רכישת דירה שנייה או שלישית). זינוק המחירים גרם לעם ישראל הנבון לעשות חושבים, וגם ליזמי נדל"ן מסוימים, שהגיעו למסקנה כי קרקעות להשקעה עשויות לספק פתרון בר קיימא לציבור הרחב המחפש אלטרנטיבות.
למה דווקא קרקע להשקעה?
הדרך להנגשת שוק הקרקעות לציבור הרחב לא הייתה פשוטה, שכן עד לשנים האחרונות, הפוטנציאל שלו היה כמעט חסום לחלוטין בפניו של המשקיע הפשוט.
ראשית, שוק הקרקעות שונה בתכלית משוק הדירות ודורש היכרות מעמיקה לפני שמתחילים להשקיע בו. איתור עסקאות השבחה משתלמות בשוק זה אינו משימה פשוטה, ולכן משקיעים פרטיים רבים פונים לעזרתם של אנשי מקצוע במטרה למצוא את העסקה המתאימה (שלא לדבר על העלויות הנלוות של ייעוץ נדל"ן וייעוץ משפטי). נוסף על כך, השקעה בקרקעות מחייבת סבלנות ואורך רוח, שכן תהליך בניית נכסים קרקע להשקעה כולל התמודדות עם לא מעט משוכות בירוקרטיות.
מצב זה השתנה לפני מספר שנים, כאשר יזמים פורצי דרך מתחום הקרקעות החליטו לפתוח את השוק לקהל הרחב. הם זיהו את הביקוש הגובר של הציבור להשקעות, תוך הבנה כי קרקעות להשקעה יכולות לספק מענה לכך. עם זאת, הם הבינו שהדרך להשקעה מלאה במכשולים וחסמים, ולכן בחרו לגשת לבעיה בגישה יצירתית וחדשנית, ששינתה את פני הענף.
שותפות אמיתית
הרעיון המרכזי מאחורי שיטה מדוברת זו הוא להפוך את הלקוח לשותף: החברה היזמית רוכשת קרקעות להשקעה שהיא מעריכה שהן בעלות פוטנציאל רווח גבוה, ולאחר מכן מציעה ללקוחותיה לרכוש חלקים מההשקעות הללו באמצעות חתימה על הסכם שיתוף במקרקעין. חתימה על הסכם זה הופכת את הלקוח לשותף פעיל בהשקעה, יחד עם משקיעים נוספים החתומים על אותו המסמך.
בכך, המשקיע אינו נדרש ללמוד את שוק הקרקעות בעצמו. אין צורך לפנות למאתר קרקעות, יועץ נדל"ן או עורך דין, ואפילו לא לנהל את ההשקעה באופן עצמאי. כל השירותים הללו מרוכזים תחת קורת גג אחת – החברה היזמית, שמנהלת את התהליך כולו ומתמחה באיתור קרקעות להשקעה עם פוטנציאל השבחה גבוה. חתימה על ההסכם גם מעניקה למשקיעים קול משותף ומשמעותי בקבלת החלטות חשובות הנוגעות להשקעה, מה שהופך אותם לקבוצת לחץ אל מול יזמים וקבלנים.
היבט נוסף שמייחד את השיטה הוא הסינרגיה בין הלקוח לחברה היזמית: שני הצדדים חולקים אינטרס משותף להצלחת ההשקעה, שכן שניהם מושקעים באותה הקרקע. כך, נוצרת שותפות אמיתית שבה החברה היזמית והמשקיע פועלים יחד כדי למקסם את פירות ההשקעה.
לסמוך על עצמנו
המציאות הכלכלית בה אנו חיים היא אכן לא קלה, אך ניתן לומר כי יש לה יתרון אחד מובהק: היא עשויה להעיר רבים מאיתנו משנתנו הפיננסית ולהניע אותנו ללמוד להתנהל בצורה חכמה יותר מבחינה פיננסית, משמע גם בהיבט של השקעות. מבחינה זו, לא פלא שרבים מאיתנו בוחרים לזנוח את שוק הדירות, וללכת דווקא על קרקע להשקעה.
