מה זה פריסייל בנדל"ן ולמה הוא קיים?
המונח "פריסייל" מתייחס לשלב מוקדם במיוחד בפרויקט נדל"ן – עוד לפני קבלת היתר בנייה. בשלב זה, היזם מתחיל לגבש קהל רוכשים ראשוני שישמש הוכחת היתכנות כלכלית לבנקים ולמשקיעים. בתמורה לכך, מוצעות הדירות הראשונות במחירים מוזלים מאוד, לעיתים ב־10%-30% מתחת למחיר השוק הצפוי בפרויקט.
היתרונות: הנחות, בחירה גמישה ותנאי תשלום מפתים
רוכשים בפריסייל נהנים ממספר יתרונות משמעותיים. המחיר נמוך בהרבה מהמחיר שצפוי לאחר קבלת היתר, ולעיתים מדובר בהנחות של עשרות אחוזים לעומת המחיר הסופי. מעבר לכך, בשלב הזה קיימת אפשרות לבחור מתוך מגוון רחב של דירות, כולל הדירות ה"טובות" בפרויקט – אלו עם נוף, אור טבעי או תכנון מועדף. תנאי התשלום נוחים במיוחד: בחלק מהמקרים נדרש רק 20%-10% בחתימה, והיתרה משולמת רק בקבלת המפתח. כל אלה יחד יוצרים פוטנציאל השבחה גבוה כבר בשלבי ההתקדמות הראשונים של הפרויקט, לעיתים עוד לפני תחילת הבנייה בפועל.
הסיכונים והבדיקות שצריך לעשות
עם זאת, לכל הזדמנות כזו מתלווים גם סיכונים. מדובר בשלב מוקדם שבו ההיתר עוד לא התקבל, ולעיתים קיימת אי ודאות תכנונית או עיכובים במועדים. חשוב להבין מיהו היזם, לבדוק את ההיסטוריה שלו בפרויקטים דומים, ולוודא שהאיתנות הפיננסית מאפשרת לו לעמוד בהתחייבויות. לעיתים קיימת הצמדה למדד תשומות הבנייה, שינויים במפרט או תקלות אחרות. לכן, לפני כל רכישה בפריסייל, חיוני לבצע בדיקת נאותות משפטית, לבדוק היטב את הסטטוס התכנוני, לעבור על ההסכם עם עורך דין מומחה, להבין את הערבויות ולבחון את לוחות הזמנים באופן ריאלי.
כך מזהים פריסייל משתלם באמת
הזדמנויות פריסייל אמיתיות כמעט ואינן מפורסמות בערוצים רחבים. לעיתים מדובר בהצעות נקודתיות שיזם מפיץ לקבוצת רוכשים מצומצמת כדי "להניע את המערכת", או בקמפיין שקט לקהל לקוחות חוזרים. חלק גדול מהעסקאות האטרקטיביות ביותר מתרחש בפרויקטים בשכונות מתפתחות, עם פוטנציאל עליית ערך גבוה במיוחד, הרבה לפני שהפרויקט מגיע לקהל הרחב. משקיע שיודע לזהות את הרגע הזה – מקדים את כולם.
האם כדאי להיכנס לעסקת פריסייל?
עסקת פריסייל יכולה להיות הזדמנות משמעותית לרווח כבר במעמד החתימה, כמו שעשו מאות לקוחות בחברת פאוור גרופ, אבל דורשת תכנון, סבלנות וליווי מקצועי. מי שמבין את הסיכונים ופועל בזהירות, יכול לקצור את הפירות עוד לפני ששלד הבניין קם.
לפרטים נוספים על עסקאות פריסייל עם חיסכון של מאות אלפי שקלים לחצו כאן >>
