בין מסחר לנדל"ן: המודל העסקי שבנה אלמוג מימון

מסחר, ייבוא ויזמות כבסיס לצמיחה

בשנת 2016 רכש אלמוג מימון את חברת "אלמליח גל-עץ", חברה שפעלה בתחום ייבוא ומכירת חומרי בניין ועץ. זהו תחום תחרותי ודינמי, המאופיין בשולי רווח משתנים, תלות בספקים בינלאומיים וניהול מלאי מורכב. הפעילות בענף זה מחייבת שליטה בפרטים הקטנים ויכולת לקבל החלטות מהירות ומדויקות.

החברה פעלה בהיקפי מסחר של כ-30 מיליון ש"ח בשנה, נתון המעיד על פעילות רחבה ועל אחריות תפעולית גבוהה. בתקופה זו הוביל מימון תהליכים של ייעול, חיזוק מערך המכירות ושיפור שיטות העבודה, תוך הקפדה על ניהול תזרים ובקרה שוטפת.

העשייה בתחום המסחר שימשה עבורו קרקע ללמידה מעשית. ההתמודדות היומיומית עם ספקים, לקוחות ואתגרי תפעול יצרה הבנה עמוקה של מנגנוני שוק, אחריות עסקית והמשמעות של החלטות שמתקבלות בזמן אמת.

מימוש עסקי ותזמון נכון

לאחר תקופה של צמיחה משמעותית, בשנים 2020 ו-2021 נמכרו אחזקותיו של מימון ב"אלמליח גל-עץ" ברווח נרחב. המהלך בוצע מתוך הבנה של מחזורי השוק ומתוך ראייה אסטרטגית של המשך הדרך. מדובר בהחלטה שממחישה תפיסה עסקית רחבה, כזו שמזהה מתי נכון להמשיך לפתח פעילות ומתי נכון לממש ולהתקדם לשלב הבא.

המימוש יצר בסיס כלכלי שאפשר הרחבת פעילות לתחומים נוספים, ובעיקר העמקה בעולם הנדל"ן. זהו שלב שבו ניסיון שנצבר במסחר עבר התאמה לזירה שונה, אך לא זרה.

כניסה לעולם הנדל"ן המניב

באותה שנה ייסד מימון את חברת א.ד. מימון אחזקות ויזמות בע"מ, המתמחה בהשקעות נדל"ן מניב. המעבר לעולם זה לא התרחש בבת אחת, אלא כחלק מתהליך מתוכנן שנשען על ניתוח שוק, בחינת הזדמנויות ובניית שיתופי פעולה.

בין השנים 2016 ל-2022 הושקעו במסגרת פעילות החברה למעלה מ-380 יחידות דיור. מדובר בהיקף השקעות משמעותי, שבוצע תוך עבודה עם גופים מרכזיים במשק, בהם שיכון ובינוי. שיתופי פעולה מסוג זה מחייבים עבודה בסטנדרטים גבוהים, עמידה בלוחות זמנים, שקיפות והתנהלות מקצועית לאורך כל שלבי הפרויקט.

ההתמקדות בנדל"ן מניב ביטאה מעבר מחשיבה יומיומית לטווח קצר לחשיבה אסטרטגית ארוכת טווח, שבה הדגש הוא על יציבות, ניהול סיכונים ויצירת ערך מצטבר לאורך זמן.

התמחות בקרקעות ועסקאות מפתח

אחד המאפיינים המרכזיים בפעילות החברה הוא ההתמחות ברכישת קרקעות ומכירתן כעסקאות מפתח. מודל זה כולל אחריות כוללת על הפרויקט, החל משלב הקרקע ועד למוצר הסופי, ומאפשר שליטה גבוהה יותר בתהליך.

הבחירה בעסקאות מפתח נובעת מהרצון לצמצם חוסר ודאות, לנהל את שלבי הביצוע בצורה מרוכזת ולייצר ערך כבר בשלבי התכנון. מדובר במודל מורכב יותר, אך כזה שמאפשר תכנון מדויק יותר והתאמה טובה לצרכי השוק.

הפעילות בתחום הקרקעות מחייבת הבנה רגולטורית, תכנונית וכלכלית, וכן יכולת לעבוד מול מגוון גורמים מקצועיים. כאן בא לידי ביטוי הניסיון שנצבר בעולמות המסחר והניהול.

חיבור בין מסחר לנדל"ן כיתרון עסקי

המעבר ממסחר לנדל"ן אינו מעבר חד, אלא חיבור בין כלים ותפיסות. ניהול תזרים, משא ומתן, עבודה עם ספקים ובקרה תקציבית הם מרכיבים מרכזיים גם בפרויקטים נדל"ניים רחבי היקף. השילוב בין חשיבה תפעולית לחשיבה אסטרטגית יוצר יתרון תחרותי ומאפשר קבלת החלטות מושכלת גם בתקופות של אי ודאות.

במקום להישען על תחום אחד בלבד, נבנה כאן מודל שמפזר סיכונים ומשלב מקורות פעילות שונים. גישה זו מאפשרת יציבות יחסית גם כאשר אחד התחומים חווה תנודתיות.

שאלות שמנחות את קבלת ההחלטות

לאורך הדרך, קבלת ההחלטות מונחית על ידי שאלות קבועות:

• מהו הסיכון המלא של העסקה, ולא רק הפוטנציאל?
• האם קיימת יכולת להתמודד גם עם תרחיש פחות מיטבי?
• האם ההחלטה משתלבת בתמונה האסטרטגית הכוללת?

שאלות אלו משמשות כלי עבודה יומיומי ומסייעות לשמור על איזון בין שאיפה לצמיחה לבין זהירות עסקית.

פעילות התנדבותית ותרומה לקהילה

לצד הפעילות העסקית, מתקיימת פעילות חברתית עקבית. מימון ומשפחתו תורמים באופן קבוע בחגי ראש השנה ופסח באמצעות עמותת "מלכות מיכאל", התומכת במאות משפחות בישראל. תרומה זו מהווה חלק מתפיסה רחבה של אחריות חברתית ומעורבות בקהילה.

בנוסף, מימון מתנדב בעמותת "יד לקהילה", שם הוא מסייע בתחומי אדמיניסטרציה וחלוקת מזון לנזקקים. מדובר בעשייה שקטה ומתמשכת, שאינה נועדה לחשיפה אלא לתרומה ממשית.

ערכים כבסיס לעשייה עסקית

החיבור בין פעילות כלכלית לפעילות חברתית משקף מערכת ערכים ברורה:

• אחריות אישית ועסקית
• מחויבות לטווח ארוך
• ראייה רחבה מעבר לרווח המיידי

ערכים אלה באים לידי ביטוי הן בהחלטות העסקיות והן באופן שבו נבנות מערכות יחסים עם שותפים, עובדים וגורמים מקצועיים.

מבט קדימה

הפעילות של אלמוג מימון ממשיכה להתרחב על רקע השינויים הכלכליים בישראל. קבוצת אלמוג מימון פועלת במודל שמשלב מסחר, נדל"ן ופעילות חברתית, תוך בניית תשתית עסקית מתמשכת ולא רדיפה אחר מהלכים קצרי טווח.

זהו סיפור על יזמות שמבינה את חשיבות היציבות, על החלטות שמתקבלות מתוך ניסיון ולא מתוך דחף, ועל תפיסה שלפיה הצלחה נמדדת לא רק בהיקף הפעילות, אלא גם בעקביות, באחריות וביכולת להשאיר חותם לאורך זמן.