המציאות הביטחונית והכלכלית של השבועות האחרונים יצרה, באופן טבעי, תחושה של המתנה במשק הישראלי. עבור רבים, המחשבה על רכישת דירה נראית רחוקה תחת רעשי המלחמה. אולם, דווקא בתוך השקט הזה, מומחי הנדל"ן של רשת 'יעד נדלן' – רשת התיווך המובילה במגזר החרדי – מזהים תנועה מעניינת ועקבית של קונים שלא מחכים ל"יום שאחרי".
מדובר בתהליך מחושב של משפחות ומשקיעים שמבינים את המגמות העמוקות של השוק. בסניפי הרשת בירושלים, בית שמש ואשדוד מדווחים על עלייה משמעותית בפניות ממוקדות ובסגירת עסקאות, דווקא בתקופה שבה רוב השוק נראה כמי שנמצא בהמתנה.
"אנחנו רואים כאן תופעה פסיכולוגית דומה לזו שחווינו בתקופת הקורונה", מסביר ישראל ליכטנשטיין, בעלי רשת 'יעד נדלן'. "אנשים נמצאים יותר בבית, הילדים נמצאים יותר שעות במרחב המשפחתי, ופתאום הצורך בהרחבה או במעבר לדירה מתאימה יותר הופך מ'רעיון' לצורך דחוף. כשיש פחות שעות עבודה והשגרה משתנה, יש לאנשים את הזמן לשבת בסלון, לבדוק נתונים ולבצע את הפרוצדורות שבימים רגילים נדחקות הצידה".
אך מעבר לנוחות הטכנית, יש כאן אסטרטגיה כלכלית ברורה. "הקונה החרדי הוא קונה פיקח," מוסיף ליכטנשטיין. "הוא יודע שאחרי כל תקופה כזו של אי-ודאות, מגיע גל של עליות מחירים. הסטטיסטיקה ההיסטורית בישראל לא משקרת: אחרי מלחמות ומשברים, השוק תמיד מגיב בזינוק בגלל הצטברות של ביקושים כבושים. מי שבוחר לפעול עכשיו, עושה זאת מתוך הבנה שהוא קונה בשוק רגוע יחסית, לפני שהמחירים יברחו שוב למעלה".
גם בחטיבת שיווק הפרויקטים של הרשת, חברת 'אטלס', מזהים את המגמה הזו בקרב רוכשי הדירות "על הנייר". בעוד שבשוק הכללי נשמעים קולות על ביטולי עסקאות, כאן מזהים דווקא התעוררות מול היזמים.
שרגא פיקרסקי, מבעלי חברת 'אטלס שיווק פרויקטים', מנתח את המצב בצורה ריאלית: "אנשים מבינים שהנדל"ן נשאר האי של היציבות. בתוך חוסר הוודאות הכללית, הבית הוא הנכס המוחשי ביותר. אנחנו רואים התעניינות ערה דווקא כי אנשים מזהים שכרגע יש עם מי לדבר – היזמים קשובים יותר, התנאים נוחים יותר, והתחרות על כל דירה פחות אגרסיבית ממה שהיא תהיה בעוד חצי שנה".
לדברי פיקרסקי, "מי שמגיע אלינו היום הם לא אנשים שמחפשים הרפתקאות, אלא אנשים רציניים שמבינים שדווקא עכשיו, כשהשוק 'ישן' אצל אחרים, זה הזמן לסגור עסקה בתנאים שבעוד רגע כבר לא יהיו קיימים. אנחנו מזהים תנועה יפה של סגירות, כי הציבור מבין שהמחירים בטווח הארוך רק יעלו".
הניסיון שנצבר בסניפי 'יעד נדלן' בירושלים, בית שמש ואשדוד מאפשר לרשת להעניק ליווי מקצועי ושקול גם בימים מורכבים אלו. הניתוח של הרשת ברור: השוק לא רותח במובן הפרוע של המילה, אלא הוא ממוקד ואיכותי.
לסיכום, נראה שדווקא המלחמה והשהות בבית חידדו אצל רבים את ההבנה שאין זמן טוב יותר לדאוג לעתיד המשפחתי מאשר ההווה. מי שבוחר לפעול עכשיו, עושה זאת מתוך ראייה מפוכחת של השוק ומתוך הבנה שחוסן כלכלי נבנה דווקא ברגעים שבהם אחרים מהססים.
