יש משהו מתעתע בשגרה של ישראל בוגרד. רגע אחד הוא יכול למצוא את עצמו מזנק על אופנוע החירום שלו כדי לתת מענה ראשוני לאירוע רפואי מורכב בלב ירושלים, ורגע לאחר מכן הוא יושב במשרד, מנתח נתוני המרות, מלווה בעלי עסקים להקמת פלטפורמות שיווקיות בדיגיטל ולפריצות מנטליות, וחותך באבחה אחת קמפיינים שיווקיים שמבזבזים ללקוחות שלו כסף.
אבל עבור בוגרד, מנטור עסקי ומי שעומד מאחורי כמה ממהלכי האסטרטגיה החדים במגזר, אין באמת הבדל בין השניים. "בסוף, הכל עניין של סדר פעולות וקור רוח," הוא מסביר בצורה ישירה, בלי לעגל פינות. "בדיוק כמו שבשטח, מול פצוע, אתה חייב לעבוד לפי פרוטוקול ברור כדי להציל חיים – בעסק אתה חייב לבנות מכונה שעובדת. בעל עסק שמתנהל בלי מערכות מובנות, שקם בבוקר ולא יודע מאיפה יגיע הלקוח הבא, ימצא את עצמו מהר מאוד עובד בתוך העסק במקום על העסק, ונשחק עד דק, והיום בעידן הדיגיטל, כל בעל עסק יכול וצריך להיות איש השיווק של העסק בעצמו והכי חשוב – בלי להוציא שקל מהכיס על תקציבי פרסום ויצירת תוכן הכל מתוך הטלפון הנייד ובכמה דקות של השקעה ביום.
ההחלטה של בוגרד לצאת עם התוכנית האינטנסיבית "סטטוס למכירה", הגיעה מתוך תסכול מקצועי שהוא חווה בחדרי הישיבות.
"אני רואה עסקים ששופכים הון תועפות על מודעות וקמפיינים, אבל מזניחים את הנכס הכי חם, הכי מדויק והכי ממיר שיש להם בכיס – הסטטוס בוואטסאפ," הוא אומר. "בעלי עסקים מעלים לשם תמונות של הקפה של הבוקר, או גרוע מזה – פוסטרים גנריים של 'מבצע' שאף אחד כבר לא מסתכל עליהם. להתייחס לסטטוס ככה זה כמו להחזיק נכס נדל"ן מניב במיקום הכי טוב בארץ, ולתת לאנשים לגור בו בחינם. זה אובדן הכנסה נטו."
אז איפה בעלי עסקים נופלים?
"בבסיס," בוגרד לא מהסס. "אין להם אסטרטגיה ואין להם קריאייטיב. וכמובן במנטלי, עם חסמים ואתגרים שניתן לפתור בתהליך קצר.. הם מעלים תוכן ומתפללים שמישהו יפנה. אבל תקווה היא לא תוכנית עבודה עסקית. ב'סטטוס למכירה' אנחנו מפרקים את צורת החשיבה הזו ובונים אותה מחדש. אנחנו לוקחים את הפלטפורמה הזו והופכים אותה למשפך שיווקי שעובד בשבילך."
לא עוד קורס תיאורטי – אלא תהליך פרקטי שמייצר סליקות כבר במהלך הקורס.
בוגרד מדגיש שהתוכנית שלו לא מיועדת למי שמחפש פתרונות קסם. מדובר בשיטת עבודה שדורשת מבעלי העסקים לצאת מאזור הנוחות שלהם, להפסיק להתחבא מאחורי לוגו, ולהתחיל לנהל את המכירות שלהם כמו מקצוענים.
במסגרת התוכנית, המשתתפים מטמיעים מודלים יישומיים:
הנדסת תשומת לב: יצירת תוכן שחותך את הגלילה המהירה וגורם לצופה לעצור ולהתעמק.
ארכיטקטורה של מכירה: בניית רצף שלוקח צופה אדיש ומחמם אותו עד לנקודת הרתיחה שבה הוא מבקש לקנות. סדנת מכירות מטורפת עם מאמן מכירות מהטובין ביותר בשוק הישראלי.
מינוף וצמיחה: טכניקות פרקטיות להגדלת מעגל הצופים והכנסת לידים חדשים ורלוונטיים למערכת.
אוטומציה אנושית: ניהול שיחות מכירה קצרות ומושחזות דרך הצ'אט, שמובילות לסליקה מהירה מבלי לשרוף שעות על הטלפון.
בעלי העסקים שמגיעים לתהליך סטטוס למכירה של ישראל בוגרד מקבלים שלושה חודשי ליווי עם תוכנית פרקטית הכוללת ארבעה מרצים מהטובים ביותר בשוק העסקי ופותרים את האתגרים הן בשיווק הן במכירות הן בדיגיטל והן במנטלי.
"כל בעל עסק יוצא עם היכולת לשווק ולמכור דרך המסך, עם ההבנה של בניית קמפיין שיווקי הגדלת צפיות בסטטוס יצירת התוכן בפועל ואיך למכור ולהגדיל את ההכנסה כל חודש"
"אני לא יושב שם כדי ללטף להם את האגו," מדגיש בוגרד בחדות. "אם תלמיד מפחד לדרוש את המחיר שמגיע לו, או בונה רצף שיווקי חלש – הוא ישמע את זה ממני מיד. המטרה היא אחת: שורת רווח מקסימלית במינימום מאמץ תפעולי."
להפסיק להשאיר כסף על הרצפה
אם אתם מרגישים שהעסק שלכם הגיע לתקרת זכוכית, שאתם עובדים קשה מדי בשביל כל המרה, ושאתם רודפים אחרי לקוחות במקום שהם ירדפו אחריכם – הסטטוס שלכם הוא המפתח לשינוי המשוואה.
המחזור הקרוב של "סטטוס למכירה" יוצא לדרך בקרוב. כיוון שמדובר בתוכנית ליווי שדורשת השקעה משמעותית מצוות המשרד, המקומות מוגבלים והקבלה מותנית בבדיקת התאמה.
