האם כל מי שמציע דירה להשקעה הוא ראוי לאמון? האם מינוף הוא באמת הדרך המהירה לעושר ואיך קורה שדווקא הציבור החרדי, הערכי והמחושב, נופל שוב ושוב בפח של עסקאות נוצצות שמסתיימות בבכי?
בפרק טעון במיוחד של הפודקאסט “חרדים לנדל״ן”, אותו מוביל איתמר שולם, נחשף שיח אמיץ וישיר – כזה שלא שומעים מספיק. האורח, קובי טורנהיים, לא חוסך ביקורת, ומבקש להציב מראה מול התנהלות מסוכנת בשוק: השקעות ממונפות בלי הבנה, משכנתאות שמביאות חורבן כלכלי, והיעדר ליווי מקצועי הולם.
"תרבות של דחיפה במקום תרבות של אחריות"
לדבריו של טורנהיים, הציבור מוצף במסרים שיווקיים שמבטיחים תשואות חלומיות, אך נמנעים מלספר את התמונה המלאה. "יש כאן תרבות של דחיפה לעסקאות, לא של אחריות. מוכרים לך חלום, עוטפים אותו בהרבה מילים יפות – ומקווים שלא תבדוק יותר מדי."
הוא מתריע מפני הלוואות חוץ בנקאיות, שמהוות לדבריו מלכודת לרבים: "אומרים לך – תשלם עוד שנה, תחזיר עוד שנתיים, ותרוויח המון. אבל בינתיים, אתה משלם, מפסיד, ומתעורר לבד."
"העסקאות שמאחורי המספרים – ומה שבאמת חשוב לדעת"
במהלך השיחה מביאים איתמר שולם וקובי טורנהיים שני סיפורים – שניהם אמיתיים, שניהם כואבים. כל אחד מהם מייצג תופעה רחבה בהרבה: כניסה לעסקה בלי להבין אותה לעומק.
בדירה אחת – ההבטחות לשוכרים לא התממשו, הריבית כילתה כל רווח, והנכס נמכר בהפסד. בדירה אחרת – הכל עבד כביכול לפי הספר, אך הרווח שהתקבל בתום הדרך היה כל כך דל, עד שכל המאמץ נראה מיותר.
"גם כשעסקה מצליחה – צריך לשאול: באיזה מחיר? כמה זמן זה לקח? כמה סיכונים נטלת בדרך? האם היית מוכן לזה באמת?"
"שיח חדש – בלי סיסמאות"
השיחה אינה מתמקדת רק בהפחדה, אלא מציעה אלטרנטיבה ברורה: "צריך לשנות שיח. מספיק עם הסיסמאות של תשואה דו-ספרתית ושוק שעולה תמיד. בואו נדבר על תכנון, על מקצוענות, על אחריות."
איתמר שולם מוסיף כי ההבדל האמיתי הוא במי שמלווה את המשקיע: "ללוות משקיע זה לא למכור לו דירה. זה לדעת מתי לומר לו – אל תיכנס. זו לא העסקה בשבילך."
לסיכום: "לדעת לומר לא – זה גם אומץ, וגם מקצוענות"
איתמר שולם מסכם את הפרק עם מסר חד וברור: "מי שאומר כן לכל עסקה לא מגן על הלקוח שלו. דווקא ה'לא' בזמן הנכון – יכול לחסוך שנים של כאב ראש והפסד."
