כפי שאני, איתמר שולם, אומר לא פעם למשקיעים שאני מלווה – ההבדל בין הצלחה להתרסקות טמון בהחלטות הקטנות בזמן אמת.
אבי עידן הגיע לנדל״ן מתוך עולם המכירות, כשהבין שזו העסקה הגדולה ביותר שאדם פרטי עושה בחייו. הוא בנה מערכי שיווק והדרכה, שיווק פרויקטים באנגליה, גרמניה וישראל, והתמקד בשנים האחרונות בפרויקטים של מעונות סטודנטים – תחום שזיהה בו ביקוש יציב ותמיכה ממשלתית.
הנקודה ששינתה את הכל הגיעה כאשר החל לשווק פרויקט דיור מוגן באנגליה. למרות ההצלחה במכירות, הוא חש אי־נוחות: "ידעתי שההכנסה תלויה בניהול, לא רק בנכס" וזה לא נדלן טהור. שנתיים לאחר מכן הגיעו האותות – עיכובים בתשלומים, שימוש בכספי פרויקטים אחרים ותמונה שמזכירה עסקאות פירמידה.
ההחלטה: לבטל עסקאות חתומות בשווי עמלות של כמיליון שקל ולהחזיר את כספי המשקיעים. "בלחיצת כפתור יכולתי להרוויח – אבל זה לא היה נכון", הוא מספר.
"משבר כפול – ברמה העסקית והאישית"
במקביל, מגפת הקורונה סגרה את בתי המלון בגרמניה והקפיאה את המכירות באנגליה. ואז הגיע השלב הקשה ביותר – כתבות תחקיר בטלוויזיה שתיארו אותו כשותף ב"עוקץ הבריטי". לטענתו, נעשה שימוש בצילומים ישנים מסיורי משקיעים ועריכה מגמתית.
"30 שנה של מוניטין נמחקו בשתי כתבות", הוא אומר.
הפגיעה התדמיתית חצתה גבולות: קשרים עם גופי מימון באנגליה נותקו, והוא אף נכנס לרשימות שחורות. כאן אני מוסיף – כל משקיעה צריכה להבין שהמוניטין הוא חלק מההון האישי שלך. פגיעה בו יכולה לחסום עסקאות גם אם המספרים מצוינים.
"החיים החדשים – והלקח למשקיעה"
ב-2020 עבר עידן לאנגליה כדי לשקם את עסקיו, הפעם מול קהל מקומי בלבד. אך גם שם שינויים גיאו-פוליטיים טרפו את הקלפים. ב-2023 חזר לישראל, במטרה להתמודד ולא להסתתר.
היום, הוא אומר, הוא במקום אחר: "המשבר חיזק אותי רוחנית, חידד את העקרונות שלי, והחזיר אותי הביתה – למשפחה, לפרופורציות, ולנדל״ן נקי יותר".
כאן חשוב לי להדגיש כמלווים משקיעים: ההחלטה לעצור עסקה בעייתית, גם אם היא רווחית לטווח הקצר, היא לא חולשה – היא כוח. זה מה שמבדיל בין משקיע שמחזיק לאורך זמן לבין מי שנשחק או נעלם מהשוק.
שני כללים שכל משקיעה חייבת לזכור
- אם יש ספק – אין ספק. תחושת הבטן היא מערכת התראה. אל תתעלמי ממנה.
- אל תרדפו אחרי כל מה שנוצץ. חפשי עסקאות עם הגיון כלכלי ברור, מבנה חוזי יציב ויכולת מימוש גם בתרחישים של משבר.
איתמר שולם, בעלים של משרד ליווי משקיעים ויזמות נדל״ן, מסכם: "הסיפור של אבי עידן מזכיר לנו שהמספרים הם רק חצי מהמשוואה. החצי השני – זה האנשים שמאחורי העסקה, והיכולת שלהם לעמוד בהבטחות גם כשקשה. מי שמבין את זה – נשאר במשחק שנים קדימה".
רוצים לשמוע את כל הסיפור – כולל פרטים שלא נכנסו לכתבה? כנסו לפרק פודקאסט המלא של "חרדים לנדל״ן" עם אבי עידן, ושמעו ממקור ראשון איך ההחלטות הקטנות בזמן אמת יכולות להציל לכם את ההשקעה.
