בשקט, בלי יותר מדי כותרות, מתרחשת בשוק הנדל״ן תופעה מטרידה אלפי רוכשי דירות, שרכשו דירה ממבצעי הקבלנים בשנים האחרונות, מוצאים את עצמם היום תקועים באמצע הדרך הם חתומים על חוזה הם שילמו מקדמות אבל המציאות השתנתה הריבית עלתה, תנאי המימון הוקשחו, ההחזר החודשי תפח, ובחלק מהמקרים מחיר הדירה אפילו לא עלה {הרי במבצע המימון היזם בלע את עליית הערך של הדירה בשנים הללו} ובמקרים {לא מעטים} הבנק פשוט מסרב לאשר את המשכנתא. מנגד, הקבלן ממשיך לדרוש עמידה בלוחות הזמנים וכשקבלן ממתין לתשלום והוא לא מגיע הוא מפעיל שעון חול לקראת קנסות ולעיתים ביטול עסקה הגורר נזק כלכלי כבד למשקיע {לאדם שחשב שיהפוך למשקיע}
“אנשים לא קנו דירה מתוך פזיזות”, מסביר אבי, יזם הנדל״ן ומי שעומד מאחורי היוזמה החדשה.
“רובם עשו את זה באחריות, בתקופה שבה התנאים נראו הגיוניים. אבל השוק השתנה והם נשארו לבד מול מערכת שלא תמיד יודעת להכיל את המצב" וכמובן מדגיש אבי "שחלק מהרוכשים שרכשו ללא אחריות וללא ידיעה כיצד הם מסיימים את העסקה זה מצב עוד יותר קטסטרופלי"
על רקע המצב {שילך ויחמיר}, הוקם לאחרונה מהלך חדש תחת קבוצת Power Group ובראשה אבי ממן שמטרתו לאתר רוכשים שנתקעו ללא יכולת להשלים את העסקה ולבחון עבורם פתרונות לפני קריסה כלכלית והפסד כסף משמעותי.
"המהלך אינו מבטיח ניסים, וגם לא פונה לכל אחד"
"במקרים מסוימים, לאחר בדיקה מקצועית, אנו בוחנים אפשרות להיכנס לעסקה במקום הרוכש, לרכוש ממנו את הזכויות או לייצר מבנה עסקה חלופי שמאפשר סגירה מסודרת מבלי לאבד את כל הכספים שהושקעו ובמקרים אחרים אנו יודעים לייצר גם פתרונות אחרים"
“אנחנו לא מדברים על השקעות ולא על הזדמנויות” מחדד אבי "אנחנו מדברים על משפחות, זוגות צעירים ואנשים נורמטיביים, שמרגישים שהקרקע נשמטת להם מתחת לרגליים. המטרה שלנו היא לעצור את הדימום בזמן.”
למעבר למילוי טופס
לא כל מקרה מתאים ופתיר:
בניגוד לפרסומים שיווקיים אגרסיביים, היוזמה מתבססת על עיקרון אחד ברור: בדיקת התאמה בלבד.
לא כל עסקה ניתנת להצלה, ולא כל פנייה ממשיכה לתהליך.
“אנחנו אומרים ומשקפים את האמת גם כשאין פתרון”, אומר אבי "אך בהרבה מקרים עצם הפנייה המוקדמת יוצרת אפשרויות שלא קיימות כשכבר מאוחר מדי.”
לדבריו, אחד האתגרים הגדולים הוא חוסר המודעות:
רוכשים רבים מחכים עד הרגע האחרון, מתוך בושה, פחד או תקווה ש’איכשהו זה יסתדר’ ורק מחמירים את המצב. בפועל, ככל שמקדימים לבדיקות ופתרונות אחרים כך גדל הסיכוי לצמצם נזקים.
תופעה שדורשת שיח ציבורי
גורמים בענף מעריכים כי מדובר בתופעה רחבה הרבה יותר ממה שנדמה.
“זה לא סיפור נקודתי”, אומר גורם בכיר בתחום המימון.
“יש כאן דור שלם של רוכשים שנקלעו לפער בין חוזים שנחתמו בשוק אחד, למציאות כלכלית אחרת לגמרי.”
היוזמה החדשה מבקשת לא רק לתת מענה נקודתי, אלא גם להעלות את הנושא לשיח ציבורי, לפני שנראה גל של ביטולי עסקאות, תביעות ונזקים רוחביים לשוק ומי שהכי חייב להתעורר הם הגופים הממנים ובראשם הבנקים.
למעבר למילוי טופס
בשורה התחתונה
מי שרכש דירה מקבלן ומרגיש שהוא לא מצליח להשלים את העסקה
כדאי שידע הוא לא לבד, ויש מה לבדוק.
לפעמים, הפתרון הוא לא להילחם עד הסוף אלא לדעת לעצור בזמן, ולצאת עם מינימום נזק.
