בעולם הנדל”ן הישראלי, ובפרט בערים החרדיות המבוקשות, לא פעם פוגש הפוטנציאל העסקי מציאות רגולטורית מורכבת. כך קרה גם לחברת שיא לנד, שזיהתה הזדמנות לרכישת פורטפוליו של 16 דירות חדשות מהקבלן לצורכי השבחה.
למרות איכות הנכסים והביקוש הגבוה, גיבוש מתווה המימון הציב אתגר לא פשוט. במסלולים הבנקאיים הסטנדרטיים התקשו לאשר את מבנה העסקה במתכונתו הראשונית, בין היתר בשל מגבלות רגולטוריות וקריטריונים שמרניים, כך שנדרש פתרון מימוני מתקדם ומותאם.
בשלב זה פנתה החברה למימונדלן, המתמחה בליווי וגיבוש פתרונות מימון לעסקאות מורכבות. צוות החברה בחן את העסקה בראייה רחבה, ניתח את פוטנציאל ההשבחה ואת האסטרטגיה העסקית של היזם, ובנה מבנה אשראי שמאזן בין צורכי הלקוח לדרישות גופי המימון.
“התפקיד שלנו הוא לא לעצור במקום שבו המערכת הסטנדרטית נעצרת, אלא לבנות מסלול שכן מאפשר את העסקה,” מסביר מתתיהו וגשל, מבעלי מימונדלן. “כשאנחנו מזהים יזם רציני ונכסים איכותיים, אנחנו מחפשים את הדרך לבנות פתרון נכון – לא רק את הסיבה לדחות.”
לאחר עבודה מקצועית שכללה סדרת פגישות עם גופי מימון מגוונים וגיבוש מבנה בטוחות מתאים, הצליחו וגשל ורבינוביץ להעמיד ללקוח פתרון אשראי בהיקף של 45 מיליון ש”ח – מהלך שאפשר את השלמת העסקה.
אלי רבינוביץ מוסיף: "המקצוענות שלנו היא לבנות מבנה אשראי שמנהל סיכון בצורה חכמה, גם כאשר הנתונים אינם נכנסים באופן מושלם לטבלאות הסטנדרטיות. אנחנו יוצרים פתרון שעובד לשני הצדדים – ליזם ולגוף המממן. כשעסקה מורכבת יוצאת לפועל בצורה מסודרת, זה הערך האמיתי."
המקרה ממחיש כי בעידן של רגולציה הדוקה וסביבת מימון מאתגרת, ההבדל בין עסקה שנתקעת לבין עסקה שמבוצעת טמון במי שמוביל את המימון. במימונדלן מסכמים עוד מהלך מורכב שהגיע לקו הסיום – ומבהירים ליזמים ולמשקיעים: גם כשנדרש פתרון לא שגרתי, ניתן לבנות מתווה שמאפשר להתקדם
