בעולם הנדל"ן הישראלי, רעש ההבטחות לעיתים קרובות מטשטש את העיקר. בין סיסמאות שיווקיות נוצצות ל"הזדמנויות" מפוקפקות, קשה למצוא גורם שבאמת שם את הלקוח במרכז. אבל יש חברה אחת שמבקשת לשנות את התמונה: הכירו את ארויה נדל"ן.
ארויה נדל"ן היא לא עוד חברת נדל"ן. היא מציעה גישה חדשנית, מפוכחת וממוקדת תוצאות, ששמה את הגדלת ההון של הלקוח בראש סדר העדיפויות. מאחורי החברה עומד ברוך בנאוריה דמות מעניינת בפני עצמה – מהנדס בניין ומתכנן פרויקטים בתחום הנדל"ן ברשויות המקומיות, שערך הסבה מקצועית לייעוץ משכנתאות, ובדרך גילה את הפוטנציאל האמיתי של שוק הנדל"ן.
"בתור יועץ משכנתאות, ראיתי שרוב האנשים חושבים רק על איך לקחת משכנתא קטנה, "הוא מספר. "אבל אני הבנתי שאפשר להשתמש במשכנתא בצורה חכמה יותר, ככלי להשקעה ולצמיחה כלכלית." התובנה הזו הובילה אותו להקים את ארויה נדל"ן, חברה שחורטת על דגלה מטרה אחת: לסייע ללקוחותיה לבנות הון משמעותי באמצעות השקעות נדל"ן מושכלות.
"המטרה שלנו בארויה נדל"ן היא פשוטה – להגדיל את ההון של הלקוחות שלנו," הוא מסביר'. "אנחנו מאמינים שנדל"ן הוא נכס חזק, אבל צריך לדעת איך להשתמש בו נכון. אנחנו לא מוכרים רק דירות, אנחנו מציעים אסטרטגיה שלמה להצלחה כלכלית."
מה מייחד את הגישה של ארויה נדל"ן? מעבר למומחיות הנדל"נית, החברה מתגאה במחקר שוק מעמיק, צוות ארויה נדל"ן לא מסתמך על תחושות בטן או הבטחות שיווקיות. הם חוקרים כל פרויקט לעומק, מנתחים נתונים, בודקים תוכניות פיתוח עירוניות, ורק לאחר ניתוח מקיף, הם בוחרים את ההזדמנויות הטובות ביותר עבור לקוחותיהם.
"אנחנו לא יושבים ומחכים שהיזמים יפנו אלינו," מסביר ברוך בנאוריה. "אנחנו יוזמים, אנחנו פונים ישירות ליזמים עוד בשלבים הראשונים של הפרויקט, ורוכשים כמות גדולה של דירות בכוח קנייה משמעותי. זה מאפשר לנו להשיג ללקוחות שלנו מחירים אטרקטיביים במיוחד."
היתרון הייחודי של ארויה נדל"ן טמון גם ברקע ההנדסי של ברוך בנאוריה. כמהנדס בניין לשעבר, הוא מביא לשולחן ידע מעמיק בתכנון, בנייה, וכל ההיבטים הטכניים של פרויקטים נדל"ניים. ההבנה הזו מאפשרת לחברה לזהות פרויקטים איכותיים, עם פוטנציאל גידול אמיתי, ולסנן החוצה "הזדמנויות" מפוקפקות.
פרויקט הדגל בלוד: הזדמנות בשכונת ניר צבי החדשה
כדוגמה להצלחה, מציין ברוך בנאוריה את הפרויקט המיוחד של ארויה נדל"ן בשכונת ניר צבי החדשה בלוד. "זה פרויקט מדהים בשכונה חדשה שנבנית על אדמות ניר צבי," הוא מתלהב. "מיקום מעולה, מול אסף הרופא, בין באר יעקב לראשון לציון. שכונה ענקית עם פיתוח מואץ, תשתיות חדשות, פשוט הזדמנות פז."
בשכונה החדשה, שתכלול כ-12,000 יחידות דיור, ארויה נדל"ן מציעה דירות חמישה חדרים במחיר תחרותי במיוחד, השווה למחירי דירות ארבעה חדרים באזור. "אנחנו מציעים דירת 5 חדרים במחיר של 4 חדרים בפרויקט הזה," מדגיש ברוך בנאוריה. "זה פער משמעותי, שמאפשר ללקוחות שלנו לקבל תמורה גבוהה יותר להשקעה שלהם."
חשוב לדעת: לא כל בניין משקיעים הוא הזדמנות
למרות ההזדמנויות הרבות, ברוך בנאוריה מבקש להעביר מסר חשוב למשקיעים: "חשוב מאוד לבדוק את תמהיל הבניין," הוא מזהיר. "בניין שכולו משקיעים עלול להיות בעייתי בטווח הארוך. אנחנו בארויה נדל"ן מקפידים לבחור פרויקטים עם תמהיל מאוזן, שרוב הדיירים הם אנשים שרוצים לגור במקום, ולא רק משקיעים."
